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      中國酒業飄香“一帶一路”

      5月14日~15日,“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行,來自全世界的國家元首、政府首腦及經濟人物等1500人齊聚雁棲湖畔,就共建“一帶一路”共商大計。

      “一帶一路” 國際合作高峰論壇是一場涉及國際政治、經濟的智慧盛宴,也是中國繼去年G20之后的又一高光時刻。全世界矚目中國的同時,“一帶一路”沿線國家及區域的合作的新機遇,也在中國酒業璀璨綻放。

      有會就有美酒。

      5月14日,在人民大會堂舉行的“一帶一路”高峰論壇歡迎晚宴菜單上,中國河北產的長城干紅(2010)/長城干白(2011)葡萄酒赫然出現。

      晚宴開始前,國家主席習近平手持葡萄酒杯致祝酒詞,這一畫面讓坐在電視機前的中國葡萄酒人開心不已,他們從國家最高領導人標準的持杯動作中,看到了中國未來即將開啟的葡萄酒盛宴。

      中國白酒自然也有亮眼表現。

      貴州茅臺集團董事長袁仁國應邀參加了“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式,與中外知名政商人士共同出席“加強政策溝通和戰略對接”平行主題會議。國內多家頂級白酒品牌受邀參加了開幕式和高級別全體會議。作為具有悠久歷史底蘊的中國文化載體,中國酒業有望借勢“一帶一路”,加快邁向全球化市場的步伐。可以這樣說,在中國酒業飄香“一帶一路”國際合作高峰論壇之時,“一帶一路”也給中國釀酒行業的國際化發展開拓了空間,提供了時間,也帶來了希望。

      提供參與國際化的窗口

      國際化一直是中國酒業的夢想。但受制于地域文化、生活習慣和行業標準等因素,傳統中國酒企的國際化之路非常坎坷。

      不過,以茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、張裕葡萄酒、青島啤酒為代表的中國酒業卻創出了一條艱難但成功的路。

      貴州茅臺在白酒國際化上一馬當先,走到了行業的最前沿。2016年,茅臺集團出口茅臺酒及系列酒1721.03噸,實現出口創匯3.14億美元。其中亞洲市場占比 49.89%,歐洲市場占比24.56%,美洲市場占比 11.84%,免稅市場占比9.12%,大洋洲占比3.47%,非洲市場占比1.12%。

      這其中,“一帶一路”沿線國家貢獻的增長率非常明顯。茅臺酒已經進入了 26 個“一帶一路”沿線國家,沿線國家銷量占比達到全球總銷量的 18.91%。

      對于國際化市場,茅臺一直在深耕布局。自2015年在莫斯科、米蘭舉行大型推廣活動后,2016年底又在德國漢堡舉行“一帶一路”專題推介活動。針對 “一帶一路”國家市場,茅臺還開發了 “一帶一路” 茅臺紀念酒。

      袁仁國指出,茅臺酒國際化發展基于三個思考。其一,從打造具有國際影響力的品牌來說,如果在海外市場沒有相當的占有率,說不過去;其二,海外市場知名度的提升,對國內市場的拉動和穩定,具有直接的帶動作用;其三,海外市場的深耕,會給整個企業治理機制的改進,帶來重要的引領作用。

      “茅臺高度重視‘一帶一路’倡議。我們希望深度參與其中,并由此帶動茅臺的企業治理水平、戰略視野有個大的提升。”袁仁國表示,“一代一路”倡議的出臺,為茅臺打破產品布局界限,進一步深度參與國際競爭提供了一個大的窗口。

      據了解,茅臺集團今年將持續在“一代一路”繼續深入提升品牌影響力、打好市場基礎,同時將在非洲和澳大利亞舉行大型品牌推介活動。

      帶來新一輪行業競合

      中國酒行業的新一輪競合或將由“一帶一路”帶來。

      近年來,“綿柔鼻祖”洋河在國際化上不斷提速。洋河廣泛參與了國際化政商活動,打造中國白酒品牌形象,提升海外消費者的品牌認知度。比如在杭州G20峰會、世界互聯網大會等高規格國際化會議中,洋河旗下的夢之藍品牌均被選為宴會用酒。

      洋河海外拓展步伐也在加快。2009年,洋河代表中國白酒亮相新加坡APEC峰會;近年贊助了歌手李健的海外演唱會,亮相維也納金色大廳,每一次品牌傳播,洋河都著力于與中國文化的有效結合,以品牌為后盾、文化為先導。

      2017年初,洋河主導了“奧地利10佳中餐館評選活動”、日本大阪推介會,韓國首爾推介會、泰國曼谷推介會以及參與TFWA展會及高峰論壇等10余場境外宣傳活動。這些活動得到了許多華人媒體及當地主流媒體的關注和好評。

      據了解,如今在五大洲的40多個多家和地區,以及國內外近200家機場、邊境口岸、市內或機上、船上免稅系統都能看到夢之藍的身影。

      洋河的國際化之路,一憑借綿柔口感,二憑借文化優勢。“綿柔品質”接近國外消費者的口感,此外,洋河重視中國文化的影響力,提倡有節奏走文化輸出之路。

      “如果外國人在喝酒時,不只是簡單地喝,而是在感受一種文化洗禮,有了文化的支撐,中國白酒才能真正贏得外國人的心。”知名業內人士表示。

      據悉,未來,洋河將根據其“綿柔”優勢,針對海外市場作深度市場調研,要創造出一個更適合外國人的夢之藍口感。

      在“一帶一路”加快中國白酒國際化的進程中,王耀倡導,行業各企業“捏成團、聚成團、抱成團”, “一帶一路”創造了共享經濟時代,競合是王道。

      在“一帶一路”的機遇下,中國白酒企業應該了解對方企業的價值觀和共識點,充分取長補短,共商可持續發展的戰略。同時建立起競爭與合作相結合的新模式,使中國白酒產業大軍各顯其能,協調發展,形成國家產業整體競爭力,推動中國名優白酒攜手走向世界。

      以科學破局國際化

      5月15日,《人民日報》發表了《瀘州老窖在沿線14個國家建立經銷網絡 中國品牌沿著絲路遠行》的文章,報道了瀘州老窖股份有限公司積極響應“一帶一路”倡議,拓展海外市場、傳播中國白酒文化的企業舉措。

      今年4月,瀘州老窖攜手國際音樂大師譚盾,在紐約開啟了國窖1573“讓世界品味中國”全球文化之旅,把濃香白酒帶到世界更多城市,讓更多人品嘗到真正的中國白酒。

      目前,瀘州老窖已在一帶一路沿線60余個國家中的14個建立了經銷網絡,在泰國、新加坡、緬甸、柬埔寨、老撾等傳統優勢市場,瀘州老窖每年都會針對大使館、中資企業等開展一系列文化、品牌推廣活動。此外,瀘州老窖還在溝通進入“一帶一路”沿線另外4個國家的市場。

      在全球經濟一體化的格局下,世界暢銷的酒精飲料幾乎都進入到中國市場,在現實的敦促下,以瀘州老窖為代表的老牌白酒企業主動開始深度調整,對于不適合時代需求的品牌戰略、銷售方式予以大膽改革,以現代化、科學化的姿態適應消費升級。

      作為傳統產業的代表,中國白酒一直在為進入全球酒業市場競爭的大格局而努力。在全球經濟一體化的大環境下,“一帶一路”帶來了解決白酒國際化技術困局的可能性。

      眾所周知,白酒國際化較為坎坷,面臨關稅、人才等現實難題。隨著“一帶一路”帶來的國際合作范圍的擴大,越來越多的國家會降低中國酒產品的關稅和其他非關稅壁壘,并為人才流動和技術交流提供便利。

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